Le merchandising

OBJECTIFS

• Comprendre les objectifs et rôle du merchandising

• Savoir animer son espace de vente et mesurer l’impact du merchandising sur le chiffre d’affaires 

CONTENU PÉDAGOGIQUE

LE RÔLE DU MERCHANDISING

ANALYSE DE L'EXISTANT

• Diagnostic du point de vente (point forts, points faibles)
• Réflexion sur le positionnement de l’enseigne
• Analyse des rayons

L'IMPLANTATION DES PRODUITS

• L’appétit d’achat au cours de la visite
• La règle des 5B
• Les règles d’implantations des produits en rayon
• Les 4 axes qualitatifs du merchandising
• La rotation des produits dans le  point vente
• Renforcer l’attractivité de son point de vente par la couleur

LA VITRINE

•  Les règles d’or

METTRE EN PLACE DES INDICATEURS CLÉS

• Identifier les produits 20/80
• Mesurer l’impact de l’implantation sur les ventes

PUBLIC CONCERNÉ

• Responsables de magasins
• Vendeurs/ses
• Chefs de produit
• Visual merchandisers
• Directeurs de réseaux

PRÉ -REQUIS :

• Connaissance du plan de collection de l’entreprise (savoir le décrypter rapidement)

DURÉE

• 1 jour – 7 h

interVENANT 

• Laurence DELBAERE

LIEU

• Centre de formation INFORMA à Roubaix

MÉTHODES PÉDAGOGIQUES

• Apports théoriques
• A partir d’un cahier de préconisations : réalisation d’une implantation de rayon ou d’une vitrine exemple

SUPPORTS PÉDAGOGIQUES

• Diaporama
• Livret stagiaire
• Photos
  

MÉTHODE D’ÉVALUATION

• Quizz
• Mises en situation sur le point de vente avec l’appui de photos
• Questionnaire de satisfaction stagiaire à chaud

VALIDATION DE LA FORMATION

• Attestation de fin de formation

Nombre de stagiaires

• Groupe de 3 à 8 personnes en inter-entreprises
• Groupe de 2 à 8 personnes en intra-entreprises